• אימונים עסקיים
    • אימון עסקי לאנשי עסקים
    • אימון עסקי למנהלים בכירים
    • אימון עסקי למנהלים בדרג ביניים
    • אימון עסקי לעצמאיים
  • הגישה האימונית שלי
  • סדנאות למנהלים
    • ניהול זמן
    • יחסים עם כסף
    • להיות מנהל מאמן
  • מאמרים
  • פודקאסט
  • בלוג
  • סרטונים
  • אודות
    • מהתקשורת
  • קשר
תפריט
  • אימונים עסקיים
    • אימון עסקי לאנשי עסקים
    • אימון עסקי למנהלים בכירים
    • אימון עסקי למנהלים בדרג ביניים
    • אימון עסקי לעצמאיים
  • הגישה האימונית שלי
  • סדנאות למנהלים
    • ניהול זמן
    • יחסים עם כסף
    • להיות מנהל מאמן
  • מאמרים
  • פודקאסט
  • בלוג
  • סרטונים
  • אודות
    • מהתקשורת
  • קשר

כיצד ניתן להשתמש במיינדפולנס לשיפור התוצאות העסקיות

06/18/2015

מיינדפולנס בכסףהמושג 'מיינדפולנס' (Mindfulness) בתרגום לעברית הוא קשיבות. הכוונה ליכולת להפנות תשומת לב לא שיפוטית לגוף, לתחושות, לחושים, לרגשות ולמחשבות במטרה להגביר את המודעות העצמית לאספקטים השונים של החוויה. תשומת לב לא שיפוטית מאפשרת להכיר את תבניות התגובה האוטומטית לכל אחד מהאספקטים הללו וכן לשנות את התגובה האוטומטית ולהחליף אותה בתגובה אחרת, מודעת ומתוך בחירה.

כאשר אני מתייחסת ל'מיינדפולנס-בכסף' אני למעשה בוחנת את התחושות, הרגשות והמחשבות שנושאים שקשורים בכסף מעוררים בנו. אלו בד"כ יוצרים סבל ומצוקה שאפשר באמצעות מודעות להשתחרר מהם.

הנה כמה שאלות לדוגמא, מתוך עולם ה'מיינדפולנס' שאני עשויה לשאול לקוחות שלי בתחום הכסף. רק ברגע שאנחנו שואלים את השאלות ומבררים מה קורה לנו בזמן אמת, כשאנחנו במגע עם נושאים שקשורים בכסף, אנחנו מגלים שיש מצוקה. מצוקה מעוררת הימנעות, הרי אנחנו לא רוצים לסבול. הימנעות, גם אם במקור באה להגן עלינו, עם הזמן היא יוצרת בעיות. בעיות שלא מטופלות, יוצרות משברים.

שאלות לדוגמא:

  1. מה את חשה בגוף כשאת נכנסת לעו"ש שלך? (לדוגמא: כיווץ בבטן, דופק מהיר, אי נעימות כלשהי בגוף, נינוחות ורווחה)
  2. מה אתה חש כשאתה מגיע לקופה בסופר ?
  3. אילו רגשות מתעוררים בך כשאתה משלם בכרטיס אשראי או רושם צ'ק?
  4. אילו מחשבות עולות לך בשיחות עם לקוחות פוטנציאליים, כשמגיעים לשלב הצעת המחיר? האם עולות מחשבות כגון: בטח זה יהיה לו יקר, הנה עכשיו מתחיל החלק הקשה …או מחשבות מסוג אחר?
  5. האם יש לך מחשבות/ דאגות על כסף במשך היום או הלילה? נסה לנסח את הדאגות בצורה של משפטים.
  6. האם את משלמת בזמן או דוחה מיום ליום את התשלום עבור מיסים וחובות?
  7. האם את מרגישה נוח לשאול אנשי מקצוע שאלות בנוגע לכסף?

 התועלת המופקת כאשר אנו ערניים לתחושות שעולות בנו:

אפשר למדוד את התשובות לשאלות מהסוג הזה על ציר הסבל-שחרור. עד כמה תחום הכסף מעורר אצלנו מצוקה בקצה אחד, או שאנחנו מרגישים חופש ונינוחות בתחום, בקצה השני. במידה וזיהינו סבל או מצוקה נוכל להבין מדוע אנחנו נמנעים מנושאים מסוימים, כמו למשל: הימנעות בקבלת החלטות פיננסיות חשובות. החלטות שאם היינו מקבלים, יתכן והיינו יכולים לממש כל מיני חלומות וכוונות שיש לנו לגבי חיינו.

כמה אנשים אתם מכירים ששנים רוצים לעזוב את מקום העבודה שלהם ולא עושים זאת בגלל פחדים ובסוף הם מפוטרים ונאלצים להתמודד עם משבר?

כאשר אנו רוצים לשפר תוצאות של עסק, לא ניתן להפריד בין מי שמנהל אותו לבין העסק עצמו. אין זה משנה אם מדובר במנכ"ל שכיר שאמור להשיג תוצאות לחברה בה הוא עובד, בעלים או עצמאי בעל עסק של אדם אחד. החוויות שלנו ביחס לכסף, יעברו כחוט השני בכל החלטה פיננסית שנקבל.

לא מזמן, היה לי מקרה של לקוח אשר רק הצטרף כשותף בחברה שנמצאת בצמיחה. לפני כן, הוא היה שכיר שנים רבות, הגיע למשרות בכירות והרוויח בהתאם. במשך 30 שנות עבודתו במגזר הציבורי הוא חסך וביסס את עצמו כלכלית. היום, אחרי שנות עשיה רבות, הוא הרגיש שהוא יכול להפוך לעצמאי, כולל הסיכונים הכרוכים בכך. כאשר הוא חושב על סיכון הוא מתייחס לאפשרות שיתכן והעסק לא יצליח או שייקח מספר חודשים עד להתרוממות. הוא גם מתייחס לאפשרות שיתכן ובעתיד הוא יצטרך לשקול את דרכו מחדש, ולחזור להיות שכיר, במידה והעסק לא יצליח.

מטרת התהליך איתי היתה להביא לחתימת הסכם בין שני השותפים, השותף הקיים והחדש שנכנס. אותו לקוח פתאום הבין מה המשמעות הנוספת של 'להיות שותף' בעסק קיים. הוא גילה שכרוכה בכך גם התחייבות כספית כלשהי – מימון אשראי, לקיחת הלוואה בשם החברה וחתימה על ערבות. כלומר, יהיו חובות לבנק שיתכן ויאלץ לשלם אותם מכיסו הפרטי במידה והעסק לא יצליח.

כאן נוצר קונפליקט פנימי. מבחינת אותו לקוח המשמעות של להיות עצמאי קיבלה מימדים חדשים, אין רק המדובר באי הכנסה לתקופה מסוימת, אלא אולי גם איבוד כסף שכבר קיים אצלו בחשבון. מבחינתו זו "הרפתקה שעשויה לקחת את האוכל מהפה של ילדיו", ולכן הוא נמנע מלחתום על ההסכם ולממש את החלום שלו – לעבוד ולהרוויח בשביל עצמו, לנהל פרויקטים בסדר גדול יותר וכו.

התרת הפחדים תוך שימוש במיינדפולנס: תוך כדי עבודת 'מיינדפולנס בכסף', נוכחנו כי הלוואות מעוררות אצלו פחד. הפחד הוא אוטומטי, לא רציונאלי ולא מודע. אצלו בבית אמרו ש"הלוואות זה אסון" והוא בעצמו גדל כילד שהרגיש מחסור גדול בבית. היו זמנים שבקושי היה כסף לאוכל. ומבחינתו הוא יעשה הכל כדי שלילדיו לא יחסר מאום.

יכולנו אם כך לזהות כי מדובר בתגובה רגשית אוטומטית והעבודה שלנו היתה לבצע הפרדה. הרי היום הלקוח אינו ילד יותר. הוא איש עסקים מצליח, עם רקורד עשיר מאחוריו וחסכונות. הלקוח של היום אינו סובל ממחסור כלכלי וילדיו אינם בסכנת רעב. הלקוח הינו היום מבוגר אחראי שהוכיח עצמו בקבלת החלטות נכונות. הזמנתי אותו לבחון עתה – אם אתה בוחן בצורה רציונאלית האם אפשרי עבורך להיכנס כשותף בעסק ולקחת את הסיכון שיתכן וחלק מהכספים שחסכת במהלך השנים יחזרו לבנק במידה והעסק לא יצליח. מה תהא תשובתך? כמובן, לכל אחד התשובה המתאימה לו. תלוי ברמת החסכונות שלו, ההוצאות הצפויות שאינן קשורות לעסק ורמת הסיכון.

דיאגרמה_מיינדפולנס בכסף

לאחר ששקל בצורה רציונאלית את הסיכון והסיכוי, החליט אותו לקוח שהוא מאמין בפרויקט ובשותפות ולכן מוכן גם לקחת את הסיכון.

עצמאיים רבים נדרשים לקחת הלוואה במהלך חיי העסק על-מנת לצמוח. צמיחה אורגנית בלבד יכולה לקחת שנים והשקעה בעסק יכולה לכלול – רכישת סחורה, השקעה בחנות, תשלום לעובדים, לאנשי מקצוע ועוד. הערנות ליחסים שלנו עם כסף מאפשרת לנו להכיר ולזהות את התגובות הרגשיות האוטומטיות שלנו, לעצור ולזהות אותן ואז לבחור מחדש, הפעם בצורה רציונאלית.

 

« הקודם
הבא »
  • שרית אמיתי - 054-4727207

אינטימיות פיננסית

איך לדבר על כסף בתוך זוגיות

למה אנחנו מתקשים כל כך לדבר על כסף? מדוע העיסוק בתחום הפיננסי גורם לזוגות רבים לחוות קונפליקטים ומשברים? איך נוכל להפוך את "מר כסף" מאויב לחבר, לנהל איתו מערכת יחסים שתעצים את עצמנו ואת הזוגית שלנו?
להורדת פרק טעימה מהספר, או לרכישה

לקוחות ממליצים

שרית אמיתי אימנה ועדיין מאמנת אותי. במשך שלושה חודשים נפגשנו כל שבוע כאשר אני מחכה לפגישות בכליון עיניים. שרית היא מקצוענית בכל רמח אבריה והפגישות איתה גרמו לי ללמוד קודם כל על עצמי ואיך להתנהל במצבים מורכבים ביום יום. התוצאות לא אחרו לבוא. קודמתי בעבודה ושיניתי גישה ישנה ב״גרסא״ חדשה ומעודכנת יותר. שרית לאורך כל האימון ידעה לכוון אותי לתוצאה הטובה ביותר עבורי ולפעמים זה הרגיש כאילו היא מכירה אותי ואת החברה בה אני עובד כבר שנים. לכל הספקנים לגבי תהליך האימון העסקי, ממליץ בחום על שרית שתשבור לכם את המיתוס הזה
רן אלמוגSVP, General Manager Japan
Sarit Amitay has been my business coach for almost 2 years now. as a CEO and owner of a marketing agency who's always running around urgent issues and actual projects i needed someone to help me focus on the "big things" and leave room for planning and strategy. Sarit is just the right person for that! i have managed to do concrete business plans, target specific topics and prioritize my everyday activties so much better. It is an ongoing pleasure to have her as my mentor! highly recommended!
Sharon IsraelOwner and Co-Ceo, Xtra mile
I had the assistance of Sarit during a break in my career where I did not know where I was heading. Sarit was very sharp, yet supportive and loving. Exactly waht I nedded at that time ! I would recommend her as a coach for sure and will address her myself whenever needed.
Galia GatSenior ERP & CRM Projects Manager
התאמנתי אצל שרית במשך שלושה חודשים והעבודה המשותפת שלה תמכה בתהליכי טרנספורמציה אמיתיים בחיי. לשרית יש את היכולת לראות את האדם בדיוק רב, לעבוד על כל החסמים האישיים ולעורר את הפוטנציאל דרך השדה של האימון - עסקי או כל שדה אחר. היתרון הגדול של שרית הוא שהתהליך הינו תהליך עומק ולא רק תהליך שמקנה הרגלים אלא נוגע במקור האמיתי. דרך אותה העבודה, בשיטה זו, חלה טרנספורמציה בכל תחומיי החיים. שרית היא מאמנת מנוסה, מקצועית, חדה אך רכה, מכילה ותומכת שקל ונעים מאוד לסמוך עליה. אני ממליצה בחום להתנסות בעבודה עם שרית למפגש אמיתי עם העצמי שלך, לפריצת גבולות אישיים תוך תהליך תומך ומעצים.
נטלי ליבסקיBiz Dev and Marketing strategy Expert
הקודם
הבא
פוסטים אחרונים
  • ככה מתכננים להצליח (גם בימים קשים)
  • איך להתנתק מהעסק בחופשה?
  • איך פתאום שחררתי את החלום להיות רזה?
  • 5 סגנונות לניהול מצב בלתי צפוי
  • מצעד הכלים לחיים מאוזנים – מצעד חמשת הגדולים

נעים להכיר

שמי שרית אמיתי ויש לי עסק של אימון מאז ינואר 2005. אני מאמנת עסקית בכירה, מרצה, מנחת סדנאות וסופרווזורית למאמנים

החזון שלי הוא עולם בו אנשים בוחרים עיסוק מקצועי מתוך אהבה, הנאה ותחושת שליחות, מביאים את תרומתם הייחודית לעולם ויוצרים רווחה כלכלית בחייהם.

Linkedin Facebook

אימונים והרצאות

  • אימון לאנשי עסקים
  • אימון למנהלים בכירים
  • אימון לעצמאיים
  • הרצאה - ענווה כעוצמה עסקית
  • הרצאה - ניהול זמן
  • הרצאה - התנהלות כספית

טיפים למנהל בתפקיד חדש

הירשמו כאן וקבלו הדרכה מוקלטת, שתסייע לכם להגיע לתוצאות יוצאות דופן בתפקיד החדש תוך פרק זמן קצר

© כל הזכויות שמורות לשרית אמיתי | הרצאות ואימון עסקי sarit-amitay.co.il
Theme by CLASS - WordPress DIY
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות כלי נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסטהגדל טקסט
  • הקטן טקסטהקטן טקסט
  • גווני אפורגווני אפור
  • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
  • רקע בהיררקע בהיר
  • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
  • פונט קריאפונט קריא
  • איפוס איפוס